客家新闻网叶雅倩特约唐丽琴
“大山里种植，山泉水灌溉”“现摘现卖，自产自销”……果园里，身材瘦小，正对着手机直播互动的就是安远县鹤子镇半径村的“村播”魏韶珍。
魏韶珍在李子园直播带货。
过去，魏韶珍是安远县外出务工大军中的一员。2017年，父亲患病的消息将魏韶珍召回了这个小县城。至此，魏韶珍在家当起了农民，种起了果树。为了解决销售问题，魏韶珍还参加了电商直播培训，成为了一名直播带货“新农人”，过上了梦寐以求的小康生活。
辍工归家农产品销售成阻碍
回到家乡后的魏韶珍种起了脐橙，农活好学，可销售却是个大问题。
每年冬天是脐橙成熟的季节，寒冬腊月里，魏韶珍需要一大早去采摘脐橙，再靠挑子、背篼将上百斤的脐橙运到县城售卖。“当时脐橙一块多一斤，最多2块一斤，费力挑一担，一个销售季也就挣几千块钱，顶天了四五千块钱。”魏韶珍苦笑着说。
在外务工多年的魏韶珍意识到这样是行不通的，他觉得一名现在的农民，除了要掌握农业技术，更要学会市场营销，打开产品销路。
当时，微商发展得如火如荼。在第三次看到朋友圈广告的时候，魏韶珍决定开始在微信朋友圈卖脐橙。凭借着多年在外积累的人脉，魏韶珍的微商小店开得有声有色。线上微商配合着线下叫卖收购，魏韶珍回乡后的第一年虽说赚得不多，却也没亏损。
冬去春来，由于夏季是珍珠李的丰收季，尝到了微商甜头的魏韶珍早早地就在朋友圈做起了李子的广告，甚至还把大部分的货源都留到了“线上”，回绝了批发商的收购。
而这次结果却不尽如人意，魏韶珍的微商卖货遭遇了瓶颈。一对一的售卖方式不仅增加了他的工作量，而且朋友圈好友人数的增加量有限，魏韶珍的微商小店没有了发展空间，眼看李子就要烂在树上，他只得把李子贱卖给批发商。
后来，魏韶珍陷入了深深的自责与懊恼中，他意识到，鸡蛋不能永远只放在一个篮子里。
涉足直播新方法破滞销难题
2019年10月，汲取了教训的魏韶珍每天都在思考要怎么面临即将到来的脐橙丰收季，批发商收购的价钱一压再压，与微商的“没有中间商赚差价”相比，就像吃惯了大鱼大肉再吃榨菜馒头一般，魏韶珍并不甘心，却又不敢再把脐橙全放入微商这个“篮子”里。
正当魏韶珍苦恼不已的时候，县电商办将举办电商直播培训班的消息传到了他耳中。魏韶珍知道，转机来了，他没有犹豫，立马报名。培训地点在县城，魏韶珍每天就骑着一辆小摩托，风里来雨里去，经过一周的基础学习，他拿着电商办提供的直播设备走上了直播的道路。
“刚开始直播，粉丝比较少，直播一个月几乎都没人看，每天自己拿着一部手机，像照镜子一样。附近的村民也笑话我，看我一天拿着手机，自言自语，像个疯子一样。”魏韶珍讲述着当初直播遇到的困难。
面对村民的质疑，魏韶珍也心里没底。刚开始直播，直播间往往只有三五个人观看，“坚持两个月后，平台会给流量，成功的秘诀就在于坚持。”魏韶珍始终将培训老师的话记在心里，他决定坚持下去。
于是，每次干农活的时候，魏韶珍都会带着直播设备，在果园架起支架，把手机镜头对准劳作现场，用直播的方式实时向粉丝展示除草、施肥、采摘等过程，让粉丝看到原生态的果园种植环境以及果子的成长过程。
就这样坚持了两个月以后，魏韶珍的粉丝多起来了，也开始慢慢接受他的农产品。
销售高峰期，魏韶珍在1小时内卖了2000多斤赣南脐橙与红蜜薯。
流量带动新农人助村庄发展
“表婶儿，我又来收‘货’了，你家树上的李子我全都要了。”一大早，魏韶珍就开始走家串户地“收货”了。
自从发现自己带货有余力后，魏韶珍便萌生了帮村民卖货的想法，他在淘宝网上开了一家叫“魏家农产品”的农产品店，每天客户下单后，他会根据订单需求，亲自到农户家里收购农特产品。
村民看到他这种直播带货比较好，也纷纷把自家优质的农产品委托给他销售。
魏韶珍与村里年轻人交流直播心得。
魏韶珍的成功给其他村民打了一针“强心剂”，村里的年轻人也开始参加直播培训。
“县里每次直播培训都是免费的，我每次都参加，得到了党和政府那么多的支持与帮助，就要尽自己的所能所知帮助更多的农村青年、返乡创业青年，自己富了，要带动更多的青年致富。”魏韶珍说，他毫不保留地把自己的直播经验分享给年轻人，带领他们从事直播带货行业，销售家乡的优质农产品，同时引导村民种植和电商直播对接的农产品。
“魏韶珍的成功经验带给了我们信心，为了让更多村民享受到直播红利，我县开始定期开展送培训下乡活动，实行“村红”培训计划，打造“一村一红”的带货格局。”安远县电商办主任赖仁茂介绍。
由“输血”到“造血”，从扶“贫”到扶“智”，如今，通过项目带动和人才培养，安远出现了越来越多懂种植、懂财务、懂市场、懂电商的“新农人”。
截至目前，安远县开办的“电商培训进乡行动”免费培训已达139期，参训人员达4200余人；已培育网店接近2000家，3万多名农户从事电商；电商直播从业人员200余人，参与企业50余家。他们将手机变成“新农具”，搭乘“数字快车”，奔向小康。
