于华：您酷爱，曾提出“弯道超越理论”，当企业遇到危机或行业转型期，就好比滑雪，有人慢下来了，但有核心竞争力的企业可以利用机遇加速发展，超越竞争对手。目前，我国保险行业尤其是寿险行业正处于转型期，华泰是否能实现“弯道超越理

王梓木：行业转变发展方式成为必然，同时也很艰难，需要下大力气。行业转型过程中会给做好准备的保险公司尤其是优质公司带来发展机会。在市场化的大趋势下，细分市场和专业化是最有效的取胜工具，差异化竞争将是各家保险公司努力的方向。作为一家专业化程度较高，且公司治理较为完善的企业，华泰的目标是“成为细分市场上的领导者”。细分市场包括产品、渠道、服务和品牌，由此避开行业竞争激烈的“红海”，寻找适合自己的“蓝海”

如何到达客户，贴近客户，满足客户的发展需要，正在成为各家保险公司的目标战略。但是如何控制成本，渠道战略很重要。在渠道战略上，华泰希望成为EA渠道上的领跑者。2009年，华泰通过借鉴国外经验，在国内率先建立起适合中国市场的专属代理人模式，即EA模式。EA模式在有效处理各方面的利益关系、进行风险和成本管控方面更具优势，对现行员管理体制的改革也是一种有益尝试，而且符合华泰的质量效益型发展体系。经过专业化、系统化培训的华泰专属代理人，可以为客户提供多种类型的产品，增加客户的粘合度，有利于促进保险服务水平的提升。目前，华泰已经成立了500家EA门店，未来还计划做更多。

于华：华泰财险的发展可以“小而精”，但如今走向集团化发展的华泰保险也需要寿险业务的强力支撑。几年前，您曾提出华泰保险集团“做好产险、做大寿险、做强资产管理”的战略框架。如今的情况如何您对华泰人寿未来发展的方向是怎样规划的

王梓木：产险、寿险、资产管理是华泰集团发展的三驾马车。目前，华泰财险已经逐步形成自己的经营特色，承保利润超过了投资收益，保费增长速度优于行业平均水平；华泰资产管理是行业内市场化程度最高的先行者，托管的第三方资产占比达到78%，综合平均投资收益率在行业也一直处于领先水平；华泰的寿险业务由于起步较晚，相对来说，发展得不够快，但业务结构尚好。

我国寿险行业正面临大的转型，华泰人寿在大转型中，要“找准路，快起步，坚定不移走下去”。华泰人寿的发展将延续华泰一直以来稳健、特色化发展的方式，以质量、效益为经营导向。尽管寿险的细分市场没有产险那么明确，但我们仍希望华泰人寿能够走差异化竞争的道路，如在个险渠道改造和培养高素质营销员，关注中高端客户群体，在银保渠道开发客户真正需要的银保产品等。

目前，我国寿险公司对投资收益的依赖程度过大，在资本市场趋紧的情况下，行业暂时处于下行阶段。但我认为，中国寿险市场发展的机会还很多，华泰人寿属于“船小好调头”，可以在寿险市场转型的大趋势下，正确地把握机遇，加快发展，努力成为寿险第二集团军的领先者。

于华：近年来，保险行业的快速发展使得各公司对资本金的需求越来越大，多家公司在谋划上市之路，华泰上市的进程和规划是怎样的

王梓木：保险公司上市既能够解决筹资问题，也能够促进企业规范经营，实现利润导向。我们希望华泰保险能够在较为成熟时上市，从而给资本市场和保险行业带来正能量。

日前，我们刚刚完成华泰成立以来的第一次增资扩股，这次增发是向原有股东的定向增发，得到了老股东的信任和支持，取得了很好的效果，这在当前资本市场环境下犹显难得。本次增资使华泰未来几年的资本需求有了保障。至于何时上市，还是要根据公司发展情况而定。未来几华泰在A股或H股上市都有可能。同时，由于华泰偿付能力情况较好，我们希望能够相对从容地等待资本市场的一个好的窗口机会，当前的首要任务仍是把自己的各项业务做好。