编者按：每年年底，车险公司都会上演一场“业务争夺战”，小编发现，2012年车险公司除了沿用往年屡试不爽的电话“轰炸”和低折扣揽客之外，不少公司力推投保送礼，加油卡、汽车保养、工时券、吸尘器、纳米雨刮器等五花八门的礼品让人目不暇接。对保险公司来说，吸引更多的客户投保是其最终目的，而车主们如何选到适合自己的车险品种才最为重要，切忌被保险公司的促销招数“忽悠”。小编在网上搜索、整理出保险营销员常用的吸引客户的招数，同时提醒车主，不同险种的保单价格各不同，投保还应“对号入座”。

　　招数一：电话“轰炸”

　　每年年终，都是私家车更新、升级的高峰时段，车险市场也由此迎来了一年一度的“业务争夺战”。

　　“嗯，你好，我还没到期”、“哦，我现在还不需要”……最近一周里，某车主已经连续接到不下三家车险公司的“提醒电话”，都是来询问是否需要续保车险的，令他无奈不已。该车主表示，有时将电话挂了，保险公司还会转为短信发来报价。

　　不少保险公司“热情过度”的“轰炸式推销”，已成为令广大有车一族们不堪其扰甚至大光其火的骚扰因素，车主们甚至无奈地总结出了“车险骚扰月”这一戏谑说法。

　　电销车险的明显优势是成本的下降，在市场秩序逐步好转的情况下，低成本运营的车险电销业务，可以帮助财险公司有效缩减费用支出的比例，提高利润，导致更多的财险公司纷纷开始进入这一销售渠道。

　　目前已经有人保、平安、太保、大地、安邦、人寿、阳光等10多家公司开通电话投保。在尝到车险电销渠道发展的甜头之后，各财险公司扩大盈利的预期进一步加强，据了解，多家财险公司不惜重金加大电销的宣传投资，以换来电销呼入业务的快速增长，以吸引更多客户。