价格折扣是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境，并对品牌自身造成伤害。

　　【目录】

　　一、打折的方式

　　二、打折的原因

　　三、折扣技巧

　　【正文】

　　一、打折的方式

　　1、直接打折

　　通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力，并刺激消费者做出购买决策，是消费者增加购买数量，或者改变购买时间(提前购买)或者增加购买频率。通常，折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。容易引起品牌之间的价格战，造成多了销量，少了利润。 对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取较高的折扣，也很难达到良好的促销效果。

　　2、数量折扣

　　对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是 按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠，也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买，因此常用于购买频率高，产品之间相关程度大的日用消费品。

　　3、加量不加价

　　加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。这种方式也能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度就要低些了。

　　二、打折的原因

　　1、价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。

　　2、产品接近保质期，但又存在较大库存，如保质期短的各类食品。

　　3、季节性很强的产品面临淡季，如羽绒服装。

　　4、厂家急于回笼资金。

　　5、抵抗竞争对手的促销行动。

　　三、折扣技巧

　　1、选择正确的促销时机。如饮料选择夏季/节假日，百事可乐和可口可乐每年几乎都推出新年促销装。

　　2、活动的时间以2——4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

　　3、折价的金额应占售价的10——20%以上。

　　4、折价策略的广告简单、准确，不要用花哨的形式。

　　6、实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”，夺取更多的市场份额。