如果信用证中出现 软条款 ，出口商们大多视作 洪水猛兽 。许多业务员都会要求客户修改；企业经理在下单时，碰到 软条款 ，提笔 重如千斤 ，生怕一旦拍板生产、出运后，在结汇上遭遇风险，会前功尽弃或者 货财两空 。 虽然各方始终不赞成在信用证中加列 软条款 ，但是在实务中，软条款仍以不同的方式出现在信用证中，或者隐蔽在信用证的某些条款中，一旦受益人（出口商）接受了这些所谓 软条款 ，如果处理不当，或者国际市场风云变动，就会引发收汇风险，甚至导致严重损失。 本来对于通知行来说，在审核信用证时，如发现有 软条款 ，一应提请受益人注意其中的风险，从而消除隐患或防范于未然。但是实际操作中，现在一部分银行认为 审证 是受益人的事，是买卖双方合同中早已规定了的事。因而，对于软条款的批注，并不怎么在意。受益人如果对此也粗枝大叶，就有可能造成严重的后果。 因此，众多单证专家常常告诫贸易商，一定要提高对 软条款 的认识与防范。 常见 软条款 信用证要求申请人或指定人签发检验证书，其检验的标准是由进口商说了算的要求。且检验证书的签名须与开证行的签名相一致。 信用证尚未生效，须待进口商取得进口许可证或其他相关文件后，开证行将以信用证修改形式通知该信用证的生效。 货物到达目的港后，由进口商指定的检验人员检验货物合格，并出具有关检验证书后，开证行才履行责任等等。 不能于 软条款 因噎废食 其实，从某种意义上来说， 软条款 虽然讨厌，但是它的存在有时也有其合理性和逻辑性，并不能一律加以排斥，必须就事论事，对每项 个案 加以具体分析，具体处理。应该说，如果不是存心欺诈，只要双方诚心做生意，许多所谓 软条款 仍然是可以接受的，因为骗子究竟是极少数人，不能因噎废食，造成商业机遇的错失。 在浙江著名外贸城镇绍兴柯桥，当地驻有大量外商，出口的地区不少是南亚、中东、独联体诸国，那里见到的不少信用证中，常常列有这样的条款：货物出运前，一定要由进口商派员检验，或由进口商指定专门检验人员抽查，并且出具 检验证书 ，才能交银行议付该信用证。显而易见，这种条款就被人们称为 软条款 了。 其实，只要商品质量过得硬，不是故意挑剔，检验合格放行，都能顺利收汇。我们的不少客户即使第一次与外商做生意，一般都能按时结汇，令交易划上圆满句号。 因而，不少银行在处理这一类信用证时，一般也能给予客户某些资金融通。诸如，生产前的 打包贷款 ，或者出运后的 押汇 等。 前提条件是谨慎地了解客户资信及买、卖双方诚心诚意的合作和产品的质优货俏。 可考虑接受的 软条款 少数信用证规定： 此信用证暂不生效 ，待开证银行发来 授权生效通知书后 才能作数。 其实只要没有存心诈骗，这样的条款在相当程度上是可以接受、并且付诸生产的。
实际的贸易背景可能是一些国家政府对外汇控制较严，进口商品要经过严格、复杂的审批手续。但是市场机制风云变幻， 时不我待 ，进口商如果要等到 进口许可证 拿到手之后，再开出信用证，可能会耽误了商业时机。因此他们往往要求出口商一边开始生产、出运，一边与审批同时进行，以免错失机遇。 在一般情况下，出口商收到这类 尚未生效 的信用证时，就可以委托厂家付诸生产了，前提是出口商一定要领悟到其中的风险，叮嘱开证人在装运前务必使信用证 生效 。否则，如果货物已经出运，所提交的信用证 尚未生效 ，开证行就可据此拒不付款，造成的损失，出口商只能 哑巴吃黄连 了。