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通过贷款保安全 蓬莱联社抵质押贷款攀

来源:大律师网 法律知识 时间:2019-07-21 浏览:0
导读: 【抵质押率】通过贷款保安全 蓬莱联社抵质押贷款攀新高 近年来,蓬莱联社牢固树立“稳健经营,稳步发展”的经营理念,把科学营销抵质押贷款作为提高信贷资产质量,增强可持续发展后劲的一项重要内容狠抓不放,全力以

【抵质押率】通过贷款保安全 蓬莱联社抵质押贷款攀新高

近年来,蓬莱联社牢固树立“稳健经营,稳步发展”的经营理念,把科学营销抵质押贷款作为提高信贷资产质量,增强可持续发展后劲的一项重要内容狠抓不放,全力以赴开办抵质押贷款业务,努力提高抵质押贷款占比。至2007年6月末,抵质押贷款余额12.6亿元,较年初增长3.7亿元,较2006年初增长6亿元;抵质押贷款占比44.6%,较年初提高7.9个百分点,较2006年初提高13个百分点,增幅高达40.8%,位居全省同行前茅。

一、转变思想认识,树立营销理念。2006年末,该联社新一届领导班子上任后,充分认识到要提高资产质量必须彻底转变思想认识,变坐门等客为上门找客,变上门求贷为主动放贷,树立全员营销、主动营销的经营理念。为切实做好这一点,该社从狠抓信贷队伍建设做起,采取三条有力措施,提高信贷队伍综合素质,全面加快业务发展步伐。一是及时召开21家社主任、副主任和客户经理参加的动员分析会和座谈会,客观、全面分析形势,达成了上下联动、主动营销抵质押贷款的共识。二是加大抵质押贷款宣传力度。为营造贷款营销良好的外部环境,该社一方面与报社、电视台等媒体密切合作,通过制作专题片、进行知识问答、讲座等方式,对信用社进行全方位的宣传报道。另一方面,出动了三辆宣传车,深入农村、集贸市场进行反复宣传,并发放了宣传材料二十多万份。三是加强营销知识、信贷业务、公关礼仪等方面知识培训。该联社充分利用周六、周末及晚上时间有计划地进行培训、自学和考试,并将学习、考试情况与个人收入挂钩,较好形成了“我要学,学必成,成必用”的浓厚氛围。自2006年以来,该社已累计进行了937人次的相关培训教育,组织考试、考核21次,有力提高了信贷队伍的综合素质。

二、出台配套政策,优化营销环境。为全面加快抵质押贷款的投放步伐,根据上级的要求,立足当地实际,该社科学制定了“金融套餐”。一是对贷款利率合理下调。该社对客户需求、承受能力、商业银行利率等方面进行了全面调查,实施了新的贷款定价机制,对黄金客户、朝阳产业贷款等贷款利率予以合理下调,以此产生了较好吸引力。二是创新贷款方式。该社针对辖内种植业、养殖业、加工业等不同行业资金需求的差异,及时组织有关人员对辖区进行划分,在此基础上,积极进行业务创新。对果品收购企业、较大规模的果品种植户推出了以果品入库单担保的“仓单质押贷款”,对黄金公司推出了“黄金质押贷款”,对海产品养殖户推出了以海区租赁使用权作担保的“海区租赁使用权抵押贷款”等,既满足了不同客户对资金的合理需求,又最大限度保证了信贷资金安全。三是全力打造抵质押贷款“绿色通道”。为畅通抵质押贷款投放渠道,该社全力加快贷款投放速度,公开向社会承诺,做到两日内答复,随报随批,三日内办完一切手续。从而有力搭建了与客户的合作平台,取得了显著效果。仅今年以来,就有40多家企业、380多名农户主动上门办理贷款业务。

三、落实具体措施,加快营销步伐。为全力做好抵质押贷款营销工作,该社主要采取了四条具体措施。一是搞好调查研究,该社派出80名客户经理,自2006年以来对全辖客户进行了拉网式调查,建立了“优质客户资料库”,并对入库客户进行一、二、三等级划分。二是实施四级营销网络。对资料库中的一级客户,该社领导班子进行包片划分,主动上门直接营销。目前,已先后成功与京鲁渔业等23家优质企业建立合作关系;对所有中层干部下达营销计划,确定营销目标,对客户或项目进行全程跟踪,并采取“一户一策”的工作方法,有针对性的重点营销;客户经理实行差异营销,即由客户经理对现实客户和潜在客户实行区别对待,提供差异化服务;要求非客户经理充分发动亲朋,积极发掘潜在的优质客户。通过推行四级营销网络,目前该社已吸收优质客户1206户,累计发放抵质押贷款4.6亿元,实现利息收入3860万元。三是适时组织召开银企座谈会。为更好与客户沟通和交流,密切加强合作,该社自2006年先后召开银企座谈会19次,通过座谈,较好了解了客户的需求,改进了自身在管理、服务等方面的不足。通过这一方式,目前已与12家一级客户建立业务友好合作关系,并为其提供了13600万元的信贷资金支持。四是对具体条件的担保贷款转为抵质押贷款。对原有客户的担保贷款,该社努力做工作,该社主动上门帮忙联系房产、土地等部门,使其在一周之内便拿到了两证,并在出证之日将其贷款转为“两证”抵押的抵押贷款,有力提高了贷款抵质押率。目前,该社担保贷款较2006年初下降了1.41亿元,占比下降18个百分点。(



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