彩妆出口大户内销“出彩”

中山市馥琳化粧品有限公司副总经理张明星介绍产品情况。

位于东升的中山市馥琳化粧品有限公司为欧美国际品牌化妆品代工多年，馥琳的生产制造能力已经走在行业的前列，在产品研发方面，也一直紧跟大品牌的脚步。受疫情影响，今年馥琳在中山海关“一企一策”帮助下，加大了内销市场的开拓，把多年积累的国际代工能力向国货彩妆品牌输出，目前内销的比重提升至6%。

在其中两个展示柜，一系列中国风及渐变色化妆品外壳设计，是为国内彩妆品牌准备。经过去年大半年时间的考察和培训，今年，馥琳加大内销市场的开拓，目前开展合作和即将合作的客户有十几家，内销的比重提升至6%。

转型前，曾有国内企业上门寻求与他们合作，但因为企业一直专注外贸市场，只想做好自己最了解最专业的市场，并深知做内贸的要求与外贸有差异，因此一直没有开拓内销市场。近年欧美市场贸易环境的变化，单靠外贸发展有一定风险。同时，国内彩妆市场发展起来，中山化妆品行业的一些同行，也开始开拓内销市场，这让馥琳重新评估起国内市场的开拓。去年下半年，馥琳开始着手开展国内市场的调研，同时对研发和生产管理人员开展相关培训，了解国内彩妆市场流行趋势。

相比国外彩妆产品外观较为简单，生产批量大的特点，国内彩妆产品对外观要求较丰富，为此，馥琳也在因应内销市场不同，成立了专门的市场调研和研发团队。陈列柜里的样品显示出不同市场产品设计的差异。供给欧美市场的产品，外包装以透明或传统的银色、黑色为主，一款畅销的睫毛膏一年就可生产几千万支。供给国内的产品，外包装的要求较为复杂，材质和外观设计要比较吸引眼球。张明星拿一款眼影盒举例说，针对国内市场的，要有钻石切割感，而且国内的化妆品款式变化也很快，目前工厂也正在适应小批量多批次的加工要求。

■出口转内销便利政策帮助企业转型

今年疫情的影响让馥琳的外销订单进一步减少。在了解海关出台的简化加工贸易进口料件产成品内销手续、暂免征收加工贸易货物内销缓税利息等利好企业出口转内销的政策后，企业及时调整了经营策略，把部分准备外销的唇彩及粉底液直接销售给国内的厂商。

中山海关驻民众办事处加工贸易监管一科科长吴清强介绍，馥琳是中山市最大的彩妆企业，因当前欧美疫情严峻，出口遇阻，在拱北海关所属中山海关的帮扶下，该公司充分利用政策红利，把今年的营销重点放在了开拓内销市场上。据悉，2019年该公司内销额占全年总销售额1.75%，而今年1-4月，该公司内销额占比达6%。

今年来，中山海关严格落实海关总署促进加工贸易便利化有关工作的相关措施，加贸企业办理业务更加便利，享受到实实在在的改革红利。此外，该关还积极向企业宣传海关总署近期出台的关于暂免征收加工贸易货物内销缓税利息的公告并给予政策辅导，帮助加工贸易企业在减缓资金压力的同时，又能灵活地兼顾国内外市场，尽快实现复工复产达产目标，渡过当前的难关。