“三抓”促出口勇夺乡镇冠军

新年伊始，从温岭市商务部门传出喜讯，去年，泽国镇出口额达59.6亿元，同比增幅4.85%，居台州市乡镇出口额首位。

如何坐上全市乡镇出口冠军宝座泽国镇的“秘方”是：更加高效地“管”，更加彻底地“放”，更加优质地“服”，促进外贸企业做大、做强、做优。

抓主体培育，促外贸企业做大

在泽国镇，有“雷打不动”的规定，就是每季度必须召开一次外贸企业座谈会。

“我们每季度都会邀请商会及8个同业公会相关负责人、外贸龙头企业参加例会，探讨国际经济形势，分析行业动态，交流发展战略。”泽国镇副镇长赵信军说。

去年，外部环境复杂严峻，出口面临下行压力，该镇党委政府连续召开会议，与相关外贸企业负责人促膝长谈，共破困扰外贸发展的堵点、痛点、难点。

泽国外贸出口企业及贸易公司达187家，出口总额约占温岭全市的五分之一。为此，该镇专门成立“三强一制造”服务指导站，着力破解企业产业层次不高、国际品牌知名度较低等问题，并将“三强一制造”化作优化升级组合拳，推动外贸企业标准提档、质量升级、品牌增效。

参与“一带一路”，到海外闯荡，外贸企业面临不少挑战。泽国镇出台政策，组织企业参加广交会等国际国内会展活动。仅去年，该镇就组织60多家企业赴第124届广交会参展，设立展位百余个。

针对国际贸易壁垒日益增多等情况，该镇积极助力企业“走出去”，开展境外投资海外布局，提高民企国际市场竞争力。如拓真洁具以100%自主品牌出口，在俄罗斯、乌克兰设有经销网络，年销售额超1.4亿元，增幅达44.2%；巨霸焊接在美国、日本设有分店；阳春机电、进发轴承、星火机电等企业在国外均有建立分公司或仓库。

抓要素供给，促外贸企业做强

2月26日，在泽国五里泾村，车来车往，机声隆隆，泵业智造小镇产业园一期建设正在如火如荼进行。

用地难、融资贵、成本高，是困扰出口企业发展、成长壮大的三大问题。该镇解民企之困，变“部门端菜”为“企业点菜”，采取点对点、面对面等措施，有的放矢制定解渴、实用、利好的精准帮扶措施。

“我们通过‘一老一小一小镇’园区建设，让外贸企业用地不再喊渴。”赵信军说。

为加大工业用地供应力度，该镇着力抓好泵业智造小镇产业园一期建设、二期供地，5个小微园区建设，长虹工业区老旧工业点改造和西片台地工业开发，在工业地产出让补充协议上，明确规上企业的入园数量。

人才兴企业才能旺。该镇全面实施“人才兴企”战略，建立外贸人才引进、员工培训、留住人才的用人机制，鼓励和支持工业企业引进高端人才。政府除每年举办多次人才招聘会外，还出资与三大电信营运商合作，让每位进入泽国的外地人，都会收到企业人才招聘信息。

精准帮融资。该镇主动为外贸企业搭建银企对接平台和政银合作桥梁，一方面上门为外贸龙头企业对接多层次资本市场提供服务，另一方面，引导金融机构主动对接外贸小微企业，解决企业资金问题。

去年5月，该镇联合浙商证券举办“金融服务实体经济论坛”，普及资本市场知识。

同时，由浙商证券温岭营业部、浙商投行团队带队，走访调研巨霸焊接、阿凡达机电等13家重点外贸企业，为当地企业对接资本市场做现状分析、方案设计，形成一企一策调研报告。

抓政策扶持，促进外贸企业做优

对首次认定为国家高新技术企业的一次性给予5万元奖励；对当年首次获得中国驰名商标的企业给予一次性奖励20万元；对新认定为国家级企业技术中心的企业给予20万元的奖励；对认定为省级企业研究院的奖励5万元……

聚焦出口企业“需求点”，该镇打出服务组合拳，送出“强筋壮骨”政策包。如制定外贸小微企业三年成长计划，出台《泽国镇2018年度关于鼓励工业企业发展的若干奖励政策》等，并通过建立镇领导班子联系外贸企业制度和政企会商机制，对企业发展面临的困难“把脉问诊”，查找症结，再“对症下药”。

“我们出口奖励金额是温岭乡镇最高的。”据了解，该镇从出口信用保险保费、累计出口额等方面激励外贸企业保持持续增长，奖励外贸企业由每年100万元增加到200万元以上，今年预算更是达到700多万元；提高了新三板挂牌补贴，市、镇奖励合计高达200万元等。

浙江申元机电有限公司创建于上世纪80年代，是一家专业生产各类机电产品的出口企业，产品远销30多个国家和地区。去年，该企业申报国家高新技术企业，镇里专门组成工作组，专人对其开展“妈妈式”服务，使其解决问题，顺利通过。

像申元公司一样，在泽国，外贸企业每季度产值只要10%波动，镇里都会派人去调研走访，帮助解决实际问题。

为降低企业管理成本，该镇采取“请进来、走出去”的办法，邀请清华大学、上海交大知名教授和日本铃木重光企业管理咨询公司为外贸企业开展企业精细化管理指导，组织企业负责人到浙江大学参加培训。此外，该镇每年至少组织一次面向全体外贸企业的政策讲解和业务培训，让企业及时了解政策情况。

另外，该镇严格按照“最多跑一次”和“创建无证明城市”的要求，做好企业“五心”服务，积极推进企业降费减负。同时，发挥好台州海关泽国联络处的作用，建立信息共享机制，帮助企业在本地报关出口。

近日，省商务厅公布了2018年度“浙江出口名牌”名单，泽国镇有4家企业4个品牌上榜，占全市上榜数的8%左右。