星星冷链首场C端直播收获超高人气

“第二轮红包雨准备！我数5秒，大家开抢！”

“3——2——1——暂停！截屏中的这位朋友！时尚单门小冰箱是你的了！”

4月23日晚，星星冷链厂区的直播间里，主持人高昂的语调带动着手机屏幕前消费者的情绪，一轮接一轮的抽奖和红包雨，将直播间的气氛一次次推向高潮……

实惠产品和丰厚礼包，火爆人气和热情互动，让这场原定一个半小时的直播延长至两小时。

星星冷链面向全国C端消费者的首场直播，观看量就超过了4万余人次！

让全国消费者用上台州好产品

作为“好产品 台州造”网上团购节系列活动的一环，星星冷链“星族”直播惠购节的这场直播，不仅为台州市民带来了品质高、价格优的冰箱、冷柜产品，更是依托全国各地经销商的号召力，首次将优惠直接给到了全国消费者。

“受疫情影响，各地经销商门店的业务量下降。我们总部通过直播活动直接给出优惠，让消费者们去到线下门店使用优惠来提货，既能真金实银让利消费者，也能提振经销商们的信心。”星星集团内销事业部市场运营总监童军富介绍，在当前形势下，扩大内销市场尤为重要。

在这场短短两小时的直播中，星星冷链内销事业部市场部部长彭庭胜化身讲解员，为消费者们讲解了十字四门风冷无霜冰箱、双温晶钻系列冷柜等近十款爆款产品和明星产品，并给出了最低近六五折的超低折扣。

为了表示诚意，穿插着产品介绍，星星冷链还为参与直播互动的消费者送上了多份大奖。10台徳国莱恩智能马桶、30台小冰箱、爱仕达蒸锅、数量不限的保鲜盒、5波大面额红包雨和冷柜冰箱任购一款免单特权……在丰厚的抽奖环节，观看人次一次次被刷新。

变被动消费为主动

一排大功率补光灯、四台机位不同的摄像机、台下工作人员举起放下的提词板、台上主持人语调高昂的串词走场和市场部负责人专业生动的介绍……

小小手机屏幕背后，是一个分工明确的专业直播团队，他们从视觉、听觉上营造气氛，推动着消费者下单，变被动消费为主动。

但是这场直播，不只是单纯的卖货推介，更是一次理念介绍和品牌宣传。“基本不赚钱，交个朋友”的定价形式背后，是星星冷链“生态化+平台化”的数字转型发展战略，也可见其盈利模式已慢慢从“卖产品”向卖“产品+内容+服务”转型升级。

“这场直播可以充分看出我们的品牌实力和底气。介绍设计理念、亮点、卖点，针对性地推荐，让消费者更好地了解产品；送出的奖品可以让消费者更好地体验我们的产品，对我们有更客观的认识。”童军富说，数字经济的高效率和广范围，可以创造品牌与消费者更多直接接触的机会，让消费者在需要冷链产品时，优先考虑“星星冷链”，主动下单。

此次直播活动已告一段落，但优惠价格还将继续。市民们可以通过台州新闻APP好产品商城、星易购APP，以及就近线下门店等渠道进行挑选。