拱墅外资招商秘诀

危机之年拱墅外资招商有秘诀

2009年，受国际金融危机影响，国际资本流动减少，不过这些因素都没有阻挡拱墅外资招商的步伐。该区以做地招商和大项目招商为抓手，通过引大引强，在困难之年外资招商取得了重大突破：该区2009年新引进500万美元以上重大外资项目13个，实际利用外资达3.4亿美元，完成市政府考核目标的186%。

香港九龙仓，去年11月份竞得杭一棉C、D地块，当年底2亿美元注册资金顺利到位;

杭州市近年来首家外商独资、注册资本达到5860万美元的投资性公司浙江昌兴投资有限公司，也已于去年底正式落户拱墅;

世界最大的汽车玻璃维修企业英国柏龙集团在拱墅投资500多万美元兴建汽车玻璃维修企业，为石祥路汽车贸易特色街增色不少……

事实上，拱墅区不仅是2009年外资招商业绩突出，在过去的2007至2009年时间内，拱墅区累计完成合同利用外资13.4亿美元，实际利用外资突破9亿美元，是主城区中唯一一个年均实际利用外资超3亿美元的城区。

喜人成绩的背后，是颇值得总结的一些招商经验。

一、城市发展方式和经济发展方式双转变

拱墅区招商局负责人说，近年来，随着运河综保的实施，秀美拱墅三年行动计划的推进，拱墅区正在开发北部、深耕南部，唱响“双城记”，努力实现城市发展方式和经济发展方式双转变。目前，拱墅的整体环境越来越好，一些商业和住宅企业逐渐向城北集聚，各种人才和资源涌向城北。

二、加大招商宣传力度

去年以来，拱墅区加大了做地招商宣传力度，该区以“一城一村一区十四大综合体”重点地块为主要载体，在上海、成都和杭州连续举办了四场大型推介会，向百余家国内外房地产开发及相关企业进行了重点推荐，结合最新编制的《读地手册》，先后拜访了数十家知名地产企业和大集团，增强意向企业的投资信心。去年11月底，香港十大地产商之一、拱墅区与之密切联系达5年之久的九龙仓集团最终以29.4亿元成功竞得拱墅区杭一棉C、D地块，创下当年全市外资房地产招商规模之最。在招商方式上，除了常用的驻点招商、小分队招商外，该区还与远洋大运河商务区成立联合招商小组，与美达北城广场建立招商联动机制，做好楼宇二次招商。

三、建成知名大公司商圈

目前，越来越多的世界知名大公司青睐拱墅。宝马汽车经销商杭州宝荣汽车销售服务有限公司增资900万美元，建成了浙江省最大的宝马汽车4S销售展厅;梅塞德斯-奔驰经销商浙江华策汽车有限公司增资500万美元，用于扩大销售规模和在全市的网点布局。拱墅区引进的浙江昌兴投资有限公司的母公司昌兴矿业控股有限公司，是世界500强瑞士联合银行的重点投资企业，已在伦敦证券交易所上市，净资产总额已突破6亿美元，目前在中国拥有10余家大型水泥和矿业企业。