律师如何拓展案源，小众的一点分享

律师如何拓展案源，小众的一点分享

作者：程纪念

执业中，听到太多律师讨论行业内卷的话题，只要说到案源，基本都是“卷”，“太卷”，“找不到自己的空间”等等。但我想，不人云亦云地思考，并想办法解决问题，可能比一起吐槽更有意义。

卷，是一个时代的特征，不是针对一个行业，更不会针对某一个人。所以抱怨没有任何价值，除了让自己更颓废。

关于拓展案源，结合自己的思考，写写我的做法，希望对你有所帮助。

获客方式千万条，你要选择最适合自己的那一条。

有人善于搞人际关系，拿下大大小小的业务，赚的盆满钵满，那是他们的本事。

有人资源通天，坐等客户上门，不用羡慕，这对绝大多数律师来说，不适用。

还有的通过自媒体，获得充分的认可，案件源源不断地找上门。这里也有不同的宣传模式。业内人士应该清楚，有人就是无底线瞎宣传，甚至为了迎合客户，各种喊口号，误导大众。这种不建议。当然，如果你说，我想走捷径，这样快。没关系，自己选择，自己负责就好。

我选择了写公号这条路。今年开始尝试拍视频。确实，粉丝涨的非常慢，但是没关系，折腾下来，发现流量和粉丝数量跟成交客户，成交什么样的客户，关系不是特别大。

安心做好自己。

选好适合自己的专业领域，持续输出，静待花开。

摸索出适合自己的路。这并不容易，毕竟对自己和市场以及行业的了解都有限，要找到适合自己的路，一定会吃点苦头，交点学费。

我不擅长，也不愿意把时间浪费在吃吃喝喝的人际交往上，但是我擅长写文章，那就好好写公众号。刚开始因为方向不明确，而且不知道写什么才好，输出的频率并不高。随着禁业期的结束，独立执业的压力和动力迎面扑来，写作的热情高涨。这里分享几点心得：

一是要勇敢地写，不要怕被批评。没有谁是天生的好写手。不要求文章完美才发布，只要写好就立刻发布。如果有人指出问题，那不是一个免费学习机会吗？不要玻璃心。我的公号后天每天都有几百上千条留言在骂我，不要在意，专注于文章和视频的质量就好。

二是要多写多练。没有任何事可以一蹴而就。写文章也一样，需要知识和心智的积累，需要把办案中的心得体会呈现出来，需要持之以恒地坚持，需要把这个当作生活的一部分。

如果每天当成任务，不带着真心和情感写文章，是很难感染人的。

都说文如其人。你要敢于把真实的自己呈现给大众。

文章，不过是写的多了，慢慢就写出感觉来了。

三是不要盲目追求阅读量。不少人问我，几百上千阅读量的文章，有必要写吗？当然。比如，办案心得，各种手记，这些都是你真实工作的忠实记录，不但对你的工作意义，可能对他人也有帮助，而且这些会沉淀下来，成为你复盘和提高的基础。

不少写公号的人说，阅读量很高，也没有成交任何客户。所以，自媒体不值得做。但我认为，这进一步说明，阅读量不是客户选择律师的原因。通过公号选择我的客户，都是跟了很长时间，才下决定的。

客户看的不是你的文章有多受欢迎，而是你能否提供他们需要的法律服务。

四是写出你的特点和风格。刑事辩护律师，一定有自己独特的风格。否则，你如何跟公检法抗争，来维护当事人的合法权益？！不要人云亦云，不要跟风，否则，容易形成“邯郸学步”的效果。

你首先是你自己，然后，别人才能把你识别出来。

你可以是温暖的、明媚的，也可以是敏锐犀利的，还可以是坚定执着永不放弃的，当然这些要与你的性格、行事风格一致，不然反差太大，客户会迷茫的。

以上是写作，我同时还拍视频，这个也是顺应时代需要，“不得不”的一个选择。从开始的害怕，担心，到现在的得心应手，经历了长达两年的时间。

其间，因为技术上的问题，难哭过。

还因为不会剪辑，拍摄等，反复尝试，反复停滞。

但终究还是厚着脸皮，在公号求助。这就遇到了一个记者，愿意手把手教我。才有了现在的视频呈现。（关于技术方面的问题，请想办法自行解决，不要问我，因为我真的解决不了）

拍视频还遇到各种问题，有人对你的长相品头论足，有人对你抛头露面的做法嗤之以鼻，也有人认为视频让你失去神秘感而错失客户，还有人让你专心写文章，不要拍视频，甚至提议下架视频，等等，各种声音。

这时候，怎么办？

其实，我能理解大家的善意，确实也很迷茫，不知道怎么选才是对的。只是模糊地知道这是未来的方向，必须拥抱，那就按照自己的判断，去做自己认为正确的事。

如果坚持真的错了，怎么办？

不怎么办。要知道，你所有的尝试和努力，都会化作战斗的本领，不管是写作还是拍视频，还是以后用数字人等，不断尝试，勇于试错，敢于承担，才是你最大的底气。

如果不敢尝试，总怕失败，总想一举成功，离成功就还有很远的距离。

敢于尝试，敢于行动，敢于面对挫折，并及时调整，在问题中解决问题，在进步中持续调整。

走一条适合自己的路，持之以恒地坚持。也许，想要的彩虹，就在下一个转交。

2025，遇见更好的你和自己。

以上是个人不成熟的看法，仅供参考。