近年来，招商引资几乎成了全国各地促进当地经济迅速发展的重要手段。如何招好商，完成招商引资指标，已成为各地政府特别是招商部门的头等大事。东滩顾问长期跟踪服务政府招商引资工作，发现了很多好的做法，也发现了很多操作误区，总结起来主要有五个方面：

　　一是招商对象定位不准，缺乏细致的产业规划和项目策划，饥不择食，眉毛胡子一把抓，只重数量，不重质量，结果是投资者短期内获利走掉或者投资失败，给地方发展留下沉重的负担;

　　二是招商手段简单粗放，突出表现为恶性竞争式的土地招商(便宜卖地)、政策招商(税收优惠)、关系招商(人情关系)，缺乏对地方优势资源和条件的深入挖掘和利用;

　　三是招商形式不计成效，全民招商，定指标、下任务，招商引资局面混乱;不顾自身的条件，在发达地区广设招商办事处;不惜兴师动众，办一些没有实际效果的招商会;

　　四是招商材料粗制滥造，对招商引资的研究深度不够，对地区投资环境的认识模糊化和表面化;招商项目准备工作粗糙，资料不齐、不全、不实，缺乏象样的招商文件，难以对招商形成有力的支持;

　　五是招商奖惩不能兑现，缺乏明文规定的招商奖惩机制，或招商“功臣”难以界定，或因为奖励资金找不到出处，落实不了奖励，政府规定成了一纸空文，结果是招商积极性受到极大影响。

　　东滩顾问提供的政府招商策划服务

　　东滩顾问认为，随着中国经济步入新的发展阶段，地区招商引资也需要相机调整。从内容上，要做好招商引资的准备工作，深入了解自身的优势资源和条件，明确地方产业定位和项目定位;从方式上，要积极进行转变，由全民招商到理性招商，由粗放型招商到集约型招商，由政策招商到服务招商，由政府招商到中介招商，由招商引资到引智招商。

　　东滩顾问面向各级政府，利用上海的国际国内“窗口”地位，提供项目策划包装、招商顾问和招商代理服务，通过专题研讨会向潜在客户群推介投资环境、招商项目。针对特定项目，提供涵盖“项目挖掘、项目概念策划、招商代理和运营管理”在内的部分或全程顾问服务。主要涉及项目包括：都市综合体、旅游接待中心、工业园区、高科技园区等。东滩顾问提供的政府招商策划服务的具体内容包括：

　　产业项目策划 存量资产盘活方案

　　产业结构调整和产业整合计划

　　重大产业项目建议

　　招商引资策划 潜在客群调研

　　合作模式设计

　　招商营销策略

　　招商销售工具

　　招商工作文件

　　招商代理服务 设立代理办事处

　　日常招商接待

　　客户推荐和洽谈

　　组织招商活动 组织招商发布会

　　招商营销和宣传